4.0 beginnt jetzt

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In der neuen Arbeitswelt und mit neuen Techniken stellen sich völlig neue Herausforderungen für jede Art von Verhandlung.

Und das fängt mit den Verhandlungen mit den eigenen inneren Widerständen an!

Ob Sie 4.0 ernst nehmen und in die Umsetzung kommen oder ob Sie das Thema vertagen oder aussitzen, weil Sie glauben, dass es Sie nicht (mehr) betrifft, spielt keine Rolle!

4.0 beginnt jetzt

Und alles ist Verhandlungssache

Agilität | New Work | Arbeitswelt 4.0

Neue Formen der Zusammenarbeit... Abbau von Hierarchien... Ende der Silos... Crossfunktionale Zusammenarbeit... Agile Teams... Agilität bedeutet Verhandlung... Selbstverantwortung... Generation Z und Y... Selbstbestimmung... Fähigkeit schlägt Hierarchie... Verlustängste... Widerstände... Führung ändert sich... Motivation... 

Digitalisierung | Online | KI | blockchain

Neue Technologien... Neue Fähigkeiten... Künstliche Intelligenz... Neue Machtoptionen... Virtuelle Verhandlungen... Smart Contracts... Verhandeln mit Avataren... Neue Regeln... Generation Z und Y verhandeln anders... Avatare verhandeln autonom... Blockchain im Verhandlungsmanagement...

social | influence | Video | virtuell

Social Media... Vertrauen... Halo-Effekt... Social Power... Social Influence... Verhandeln mit Video... Vertrauen... Virtuelle Verhandlungsräume... Neue Fähigkeiten... Veränderte Regeln... GenZ und Y... 

Verhandeln 4.0: Erfolgreiche verwandlung durch erfolgreiche verhandlung

In einer sich radikal verändernden Arbeitswelt, kombiniert mit rasanten technischen Fortschritten, ist erfolgreiche Verhandlungsführung noch essentieller als sonst:

  • Die inneren Widerstände erfolgreich verhandeln
  • In der neuen Arbeitswelt ist alles Verhandlungssache
  • Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter mitnehmen
  • Auch mit neuer Technik erfolgreich verhandeln
  • Führen ohne Hierarchie
  • Crossfunktionale Teams erfolgreich aufstellen und managen
  • Führung ist Verhandlung
  • Arbeitswelt 4.0 ist Verhandlungssache

Verhandeln 4.0: Die Zukunft des verhandelns

  • Digitalisierung und Künstliche Intelligenz revolutionieren das Verhandeln
  • New Work und agile Methoden verändern Verhandlungen
  • Auch mit neuer Technik erfolgreich verhandeln
  • Online und in virtuellen Räumen wird anders verhandelt
  • Social Influence: Der Einfluss von Social Media auf das Verhandlungsergebnis
  • Blockchain und Smart Contract verändern das Verhandlungsmanagement
  • Mit agilen Teams erfolgreich verhandeln

 

Ihre Anfrage

Vortrag, Seminar, Coaching, … Ein paar Stichworte, wenn es schon feststeht, ein Datum und Ihre Kontaktdaten. Ich melde mich umgehend bei Ihnen.

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4.0 beginnt jetzt: Agilität und Digitalisierung, New Work und Arbeitswelt 4.0 - alles wird verhandelbar!

Blog – Alte Beiträge

Expertise bleibt

 Die ersten vier Blog Posts von der alten Seite

Ein Tag im Videostudio: Verhandeln 4.0

Im Februar war ich einen Tag im Videostudio bei B2B-Wirtschaft in Bad Bramstedt.

Ein Tag im Videostudio: Erfolgreiche Vertriebsverhandlungen B2B

Das nächste Video aus dem Videostudio bei B2B-Wirtschaft in Bad Bramstedt. Erfolgreiche Vertriebsverhandlungen

Ein Tag im Videostudio: GAIN MORE

Im Februar war ich einen Tag im Videostudio bei B2B-Wirtschaft in Bad Bramstedt.

Wolfgang Bönisch Redner Vortrag Verhandlungserfolg Video

Wolftraut Bönisch

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Karl-Marx-Platz 3

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New Work | Agilität | Arbeitswelt 4.0 | Alles Verhandlungssache

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New Work | Agilität | Arbeitswelt 4.0 | Alles Verhandlungssache

In der neuen Arbeitswelt, die mit den Schlagwörtern

New Work | Agilität | Arbeitswelt 4.0​

​beschrieben wird, gehen Gewissheiten verloren und es stellen sich neue Herausforderungen.

​Agile Führung... Abbau von Hierarchien... Ende der Silos... Crossfunktionale Zusammenarbeit... Agile Teams... ​Selbstverantwortung... ​ Selbstbestimmung... Fähigkeit schlägt Hierarchie... ​Überzeugen, statt anordnen... Agiles Mindset... Arbeitsteam statt Abteilung... Netzwerk... Kreativität... Fragen statt sagen... Digital und online... Virtuell... Hybride Teams... Interkulturelle Dissonanzen... 

Verhandeln 4.0: ​Die Zukunft der ​arbeit

Hier drei Vortragsfolien, die zeigen, worum es im Wesentlichen geht. Die linke Spalte zeigt jeweils die Ideen und Ideale, die rechte Spalte zeigt die praktischen Auswirkungen:

Arbeitswelt 4punkt0
New Work
Agilitaet

Zwischen den drei Konzepten gibt es also bei allen Unterschieden im Detail eine große Schnittmenge gleicher oder sehr ähnlicher Anforderungen und Veränderungen. Diese betreffen die Führung und alle Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter gleichermaßen. Die vermutlich größte Herausforderung ist der Mindshift in Sachen Führung.

Neue_Arbeitswelt

Führung 4.0: Agil, digital, vernetzt, transformational

Die Führungskraft in der Welt von 4.0 ist gefragt als Motivator, Coach, Begleiter, Inspirator und Feedbackgeber. Arbeit wird nicht mehr durch Anordnug übertragen, hierarchische Überordnung verliert massiv an Bedeutung. Cross-funktionale, fluide Arbeitsteams arbeiten selbstverantwortlich online und weltweit zusammen. Aufgaben, Zuständigkeiten, Verantwortlichkeiten und die gesamte Zusammenarbeit werden zur Verhandlungssache.

Führung 4.0: führen durch verhandeln

​In der agilen Arbeitswelt 4.0 geht es um eine stark ausgeprägte transformationale Führung und um den Einsatz dezidierter, unterschiedlicher Führungsstile:

Kooperation, Partizipation, Integration, Coaching, Inspiration, Motivation, Konsens, Verhandlung

Chef oder Chefin können sich nicht mehr auf ihre hierarchische Rolle zurückziehen und per Anordnung ihren Willen durchsetzen, sondern müssen in Verhandlungen mit allen Beteiligten den Rahmen abstecken, Arbeitsaufträge verteilen und für Feedback sorgen. Sie müssen gleichzeitig akzeptieren, dass ein agiles Team sich in hohem Maße selbst steuert und hineinregieren den Projekterfolg gefährdet.

Gleichzeitig dürfen Führungskräfte ihre Verantwortung nicht aus dem Auge verlieren und steuernd eingreifen, wenn etwas schief läuft. Das muss jedoch so geschehen, dass dadurch nicht dauerhaft die Motivation verloren geht und Widerstände entstehen. Vorgesetzte müssen ihre eigenen Interessen kennen und deutlich kommunizieren, gleichzeitig jedoch auch die Interessen jedes Einzelnen kennen und berücksichtigen. Hier geht es um einen Interessenausgleich, der effektiv verhandelt werden muss.​

​Arbeitswelt der Zukunft: alles verhandlung

​Mein Ansatz Verhandeln 4.0 nimmt alle diese Entwicklungen in den Blick und gibt Ihnen konkrete Lösungen an die Hand. Dabei geht es auch um den Umgang mit den inneren und äußeren Widerständen, die regelmäßig auftreten, wenn es um Veränderung geht. Denn auch das ist Verhandlungssache!

​Und auch die technische Seite kommt dabei in den Blick. Denn Digitalisierung und Online​ verändern, wie wir verhandeln. Wenn Ihr Team auf der ganzen Welt verteilt ist oder ​im Home-Office arbeitet, werden Sie eben online verhandeln müssen. Sie werden Datenpakete bekommen, statt persönlicher Antworten. Die Themen Selbstverantwortung und Selbstbestimmung werden insbesondere im Austausch mit GenZ und GenY einen großen Stellenwert haben und Ihre Verhandlungen beeinflussen, da hier gravierende Interessensgegensätze aufscheinen können.

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Ein Tag im Videostudio: Verhandeln 4.0
Im Februar war ich einen Tag im Videostudio bei B2B-Wirtschaft in Bad Bramstedt. Das dritte Video ist online. Verhandeln 4.0:[...]
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